嘉太廠業務王致欽、吳宗勳，聯合行銷翻轉房建占比，百件安心建案成功達陣

近幾年地震頻傳、海砂屋與爐碴屋時有所聞，喚起社會大眾對居住安全的重視，國產建材實業嘉太廠掌握建安需求，以國產安心建材履歷與建案巡禮報導方式聯合行銷，受到嘉義在地建商信賴與支持，房建供應占比翻轉推升達七成，成為建案熱銷的銷售利器，至今加入的建案達119件，業務課主任王致欽、課長吳宗勳也因推廣有成獲得記功獎勵。

 

嘉太廠業務課主任王致欽（左）、課長吳宗勳（右）並肩合作，推廣國產安心建材履歷有成。

 

國產建材實業大力推動的「國產安心建材履歷」，截至2020年8月，已超過1,500家建商與營造商加入，中部的嘉太廠累計達119件，是中管處件數最多的廠區，嘉太廠廠長陳以益表示，國產安心建材履歷有助於廠區與客戶透明溝通，對建案銷售也有加分效果，因而贏得在地建商信賴，也讓嘉太與嘉義廠的出貨量穩定成長，在兩廠協同作業下，市占力拚三成，穩居該區第一。

 

 

房建占比迅速推升，湖子內熱區供應達三成

 

嘉太廠廠長陳以益說，過去在嘉義地區的供應占比，房建約四成，廠房與公共工程各三成，自從推動國產安心建材履歷後，房建提升到七成，廠房與公共工程占三成，加上大埔美與馬稠後雙產業園區加持，帶動嘉義房市蓬勃發展，目前供應主力放在湖子內重劃區與故宮南院周邊建案，尤其推案量最大的湖子內重劃區，有三成都是由嘉太廠供應。

 

在推動「國產安心建材履歷」的過程中，第一線的業務同仁功不可沒，業務課主任王致欽、課長吳宗勳，在公司服務年資都超過17年，從基層業務做起，最懂得客戶的需要，不僅具備專業預拌知識，擁有服務熱忱，還能適時協助建案工地解決問題，多次獲得客戶褒獎稱讚，因此獲得公司各記一次小功獎勵。

 

嘉太廠廠長 陳以益（中）率領業務課主任王致欽（右）、課長吳宗勳（左），推升廠區業績成長。

 

 

協助台商快速建廠，用心服務 贏得客戶信賴

 

嘉太廠業務課主任王致欽說，剛開始推動時，國內發生廢爐渣事件，引發建商與營造商對建築安全的重視，但起初他們對於是否要加入國產安心建材履歷也有疑慮，經過邀請營造商參觀廠區，實地了解砂石進廠與抽樣自主品管，到科技調度室看混凝土拌合過程，以及GPS掌握混凝土車出貨路線，參觀之後對品牌的信任度提升，也加深對國產安心建材履歷的信賴。

 

在客戶經營上，平時積極聯絡拜訪客戶，掌握每個案場進度與未來規劃，早一步為他們設想，是王致欽與吳宗勳多年跑業務的心法。如工業控制及繼電器大廠「松川精密」，2017年因應台商回流在馬稠後產業園區設建新廠，就是由嘉太與嘉義廠協同作業，混凝土總需求約2萬立方米，在澆置大底基礎工程時，還特別召開澆置會議，模擬行車路線與澆築位置，連續兩天大量澆築2000多立方米，出動20部預拌混凝土車、200多車次，就是在安心建材履歷嚴格品管下，協助台商快速建廠的最好實例。

 

業務課主任王致欽主動聯絡客戶，掌握每個案場進度。

 

業務課長吳宗勳了解每個建案需求，用心服務客戶。

 

與品管人員密切配合，提供客戶最佳品質。

 

 

聯合行銷策略奏功，成建案銷售 利器

 

業務課長吳宗勳則說，國產安心建材履歷與建案巡禮報導，是優於同業的兩大優勢，當初在推動時，先從嘉義大型建商著手，如東唐建設就是第一個加入的建商，他們在嘉義首推「房屋安全履歷」，與國產安心建材履歷的理念不謀而合，從「東唐安居」、「東唐新世代」系列到最近的「東唐學」，以「雙履歷」為訴求，加上建案巡禮報導的聯合行銷，不僅提升品牌能見度，也增加消費者的信賴與黏著度，每一期都創下銷售佳績，也連續五年榮獲台灣誠信建商的肯定。

 

「東唐新世代」有房屋安全履歷 與國產安心建材履歷雙重把關，連續五年榮獲台灣誠信建商。

 

「近年來消費者的住安意識抬頭，看房子都會主動詢問建築結構，國產安心建材履歷已成為建商銷售利器，有加入的建案，銷售至少都六、七成以上，甚至有消費者要求，要買有安心建材履歷的房子，使得建商主動打電話來加入。」業務課主任王致欽說，如佳基建設總經理侯奕名，本身是成大土木系畢業，特別重視建築工法與混凝土品質，加入國產安心建材履歷後，建案「最上川」一、二期都快速完銷，因為信賴國產建材的混凝土品質，逢人就大力推廣，也是長期合作的優質客戶。

 

佳基建設總經理侯奕名重視建築工法，信賴國產安心建材履歷。

 

建案「最上川」加入國產安心建材履歷，一、二期100％完銷。

 

 

嘉太 廠指標建案